Программа:
I Введение в профессию
1.1. Понятие о деятельности риэлтора.
1.2. О компании «Центр недвижимости Елькина 85».
II Правовые основы риэлторской деятельности
2.1. Участники гражданских правоотношений. Физические и юридические лица.
2.2. Объекты гражданских правоотношений. Государственная регистрация прав на объекты недвижимого имущества.
2.3. Понятие сделки. Классификация сделок. Признание сделок недействительными. Представительство.
2.4. Имущественные права. Имущество супругов.
2.5. Обязательства. Меры по обеспечению исполнения обязательств. Ответственность.
2.6. Виды договоров: договоры купли-продажи, мены, дарения; договоры комиссии, поручения; агентский договор. Сроки и исковая давность.
2.7. Жилищные правоотношения.
2.8. Приватизация жилых помещений.
2.9. Наследование.
2.10. Правовая экспертиза документов: признаки подделки документов. Определение подлинности документов.
III Психология работы с клиентами
3.1. Эффективное планирование времени.
3.2. Коммуникации в продажах.
3.3. Средства коммуникации. Барьеры в общении.
3.4. Деловые переговоры. Телефонные переговоры.
3.5. Работа с возражениями клиента.
IV Профессиональные технологии
4.1. Рынок недвижимости и его функции. Серии и типы объектов недвижимости. Знакомство с областью, городом и его районами.
4.2. Ценообразование на рынке недвижимости.
4.3. Работа с клиентом: первая встреча в офисе, презентация компании.
4.4. Процедуры просмотра и показа объектов при сделках с недвижимостью.
4.5. Продажа и покупка объекта. Образцы договоров. Эксклюзивный договор.
4.6. Налогообложение недвижимости и сделок с недвижимостью.
4.7. Особенности маркетинга в риэлторской деятельности.
4.8. Особенности проведения сделок с использованием ипотечных кредитов.
4.9. Что надо знать о материнском капитале
4.10 Страхование на рынке недвижимости
Тестирование
Адрес:
г. Челябинск, ул. Елькина, 85
